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从佳明公司的曲折成长中可以发现，体验式消费正蒸蒸日上，如果企业作念好消费者体验，不仅细察消费者的实在需求，还有过硬的技巧处分消费者的诉求，同期具备垂直整合供应链的智商保证品性，知足这几点的新消费品牌将更有但愿成为国内消费阛阓畴昔的新成长股。

本刊特约 明辉/文

佳明（Garmin）公司是一家在专科可爱户外作为的东说念主群中具有很高闻名度的公司，成立于1989年，2000年底IPO上市，由于公司总部在瑞士，在成本阛阓的闻名度并不高。本文将先容佳明的曲折成长之路，并从中鉴戒，尝试预测畴昔中国的消费趋势，尤其是空闲和户外消费。

1989年，佳明由Gary Burrell和Min Kao两位工程师创立。领先名为ProNav，专注于开发全球定位系统（GPS）开导。如今，产物矩阵横跨汽车导航、航空电子、帆海电子、户外和健身开导、手持GPS开导等品类：不停追求新技巧和打破各式挑战，为飞机提供通讯导航电子座舱系统，为船舶提供通讯导航、雷达、声纳和自动驾驶系统，为车辆提供导航与媒体文娱系统，为行业用户提供GPS手持式测绘及导航系统。自2003年第一款GPS清醒腕表问世于今，佳明已蚁集20多年的行业研发教导，在技巧与制造工艺上不停挑战极限，不停超越自我。30多年来，佳明在全球照旧出货卓著2亿台GPS开导。全球蚁集了卓著6000万的活跃清醒用户，并在全球户外领域的穿着产物中获取了最高的阛阓占有率。  

不停潜入专科技巧细分壁垒

1960年，好意思国第一颗导航卫星“子午仪（Transit）”起飞，开启了全球卫星定位的第一步；好意思国国防部将总计这个词卫星定位分红三阶段有贪图，其时，是第一阶段，仅成心见，而 Min Kao 所服务的公司连续到部分花式；2000年，好意思国取消了对民用 GPS的过问，将底本的100米缺点减少到10米以下，GPS进入大众时间。

佳明的两位创举东说念主看到了GPS从军用到民用的大契机，但老东家不太眷注GPS技巧，于是他们决定自强不断，制造新兴的全球定位系统的开导。其时“天外舆图”只掌持在军方手中，公司期骗1年时刻，建立自有定位数据库。 汽车导航业务：1990年，佳明进入汽车阛阓，开发汽车导航开导。2001年推出首款整合舆图、导航和文娱功能的汽车 GPS 开导。其后产物矩阵缓缓好意思满，包括车用个东说念主导航开导（PND）、行车纪录仪、车载信息文娱系统、高档驾驶员援助系统（ADAS）等。到2008年，佳明占据了便携式导航开导近三分之一的阛阓份额，主若是安装在汽车姿色板上的开导，约占公司销售额的72%，成为公司最大的利基阛阓；

航空电子开导：2003年佳明运行进一步提供高性能的航空电子开导，包括航电系统、翱游姿色和导航开导，并泛泛应用于商用航空、通用航空和军事航空领域。阐述公司公告，刻下全球约有23万架民航飞机，其中卓著九成使用Garmin翱游系统。Auto Land是佳明的立异性的产物，在进犯情况下，如果翱游员遇到问题，翱游器可以采选，通过他们的工程系统，飞机可以寂寥时安全着陆；另外，腕表上还有一个功能，如一朝机舱高度达到设定的临界值，它就会立马发出警告，指示翱游员速即补充氧气。

户外健身业务：2003年，佳明进入户外和健身开导，第一块穿着式GPS降生。由别称可爱跑步的工程师在某次测试中突发奇想，将 GPS eTrex 绑在手腕上，有时发现裸露距离和速率的着力相配可以，进而把可佩带式 GPS 作念成跑步磨真金不怕火安设，就此催生了Forerunner 201，亦然第一款智能穿着式装备。

2008年佳明赓续在户外和健身业务中作念精作念深，推出一系列垂直清醒类型的可穿着 GPS开导，并缓缓集成更多传感器，提供更多高档的磨真金不怕火及数据监测智商，以及从产物形态上也作念了拓展，如 2024年发布了智能骑行台。  

草率危急

2008年谷歌为Android操作系统推出了谷歌舆图应用尺度。2012年谷歌舆图应用尺度初次在苹果的App Store上线，供IOS开导使用。驾车者可以简便地用他们的手机来找路，而不是再去找一个专用开导。2012年佳明的汽车与作为产物销售下落40%，谷歌舆图导航推出18个月后，总计这个词单机式GPS安设制造商的阛阓价值挥发了85%。

佳明的草率神志是赓续深挖早已开辟的多元化阛阓，30年来公司英敢于于GPS导航与无线安设应用的发展，不停推出创新产物。彼时佳明跨足五大主要阛阓，包括汽车、航空、帆海、户外和健身。其中“户外”和“健身”恰是可穿着安设冒昧进展的领域，早在2005年即布局为两个产物线，迟缓英勇成为佳明最首要的营收花式。阐述公司2024年三季报，健身业务收入占比29%，户外业务占比33%，海洋业务占比14%，航天业务占比13%，汽车业务占比11%。

关于汽车业务，公司也并莫得破除，佳明通过全新的搀和导航处分有贪图改革车载导航，这些处分有贪图通过基于云的舆图、阶梯和集成互连服务提高了性能和准确性。这种技巧的应用不仅进步了用户体验，还为佳明在车载导航阛阓中提供了新的竞争上风。同期，为智能座舱生态系提供高度整合的驾驶体验，还将健康理念深植于汽车智能系统及出行场景中，完了穿着开导与车辆之间的智能互联，如通过NFC车门解锁功能和智高东说念主表完了无战役一键开启。终末，发力日益振作的越野等后装阛阓。

佳明一直保有危急意志，提早研发布局，从初期每年研发4-5个新产物，刻下已进阶到每年看护近百个产物有贪图。因此，公司在计算上，是百分之百的保守肃穆派，崇尚现款为王，宝石保留弘大现款。Min Kao强调，公司赚多赚少是一趟事，更首要的是财务健康。佳明从上市以来，一直莫得有息欠债。2024年三季度财报裸露，公司账上现款及现款等价物达到24亿好意思元。

在运营上，佳明实施深度垂直整合，包括研发遐想、出产、行销、仓储、分销渠说念、客户服务、维修救援等多个经过一起由佳明自主限度，将各尺度着力、产物性量和服务水对等作念到最优。从2024年三季度财报来看，佳明的全体毛利率60%，同比进步3%；营运利润率27.6%，同比进步6.4%。前三季度毛利率58.5%，同比进步1.3%；营业利润率24.1%，同比进步4%。第三季度单季净利润4亿好意思元，同比增长55%；前三季度净利润9.8亿好意思元，同比增长31%。  

户外体验式消费的到来

可爱户外，兼具解压和酬酢，以及追寻自我、探索当然等，是源自东说念主类从狩猎—收罗时期于今的内在需求。不论回来已往，照旧放眼畴昔，泰西地区齐是当之无愧的户外清醒大本营。阐述Statista公布的数据，瞻望2025年全球户外清醒用品阛阓规模将达到2363亿好意思元，而其中泰西地区阛阓规模为1229亿好意思元，占比高达52%。

刻下，跑步、钓鱼、徒步、骑行、露营为最受好意思国住户见谅的五大户外清醒。20世纪20年代至70年代期间，经济增长、公路化与生动化以及基建的完善，驱动了好意思国露营产业的爆发，露营家庭数目从1960年的300万家增长至1978年的1750万家。

20世纪40年代，好意思国政府立法通过8小时职责制以及带薪放假轨制，随同住户游憩时刻加多以及国民消费水平进一步进步，耗尽较高且专科性强的户外清醒如滑雪、皮划艇运行普及。

1994-2001年间户外清醒增长率超100%，至21世纪初把握好意思国户外冒险类清醒参与率高达56%。进入21世纪，户外清醒产业进入教育阶段，新冠疫情的到来，则催化了户外清醒热度的进一步进步。阐述好意思国户外产业协会的公开数据，好意思国户外清醒参与率自2006年起牢固在48%把握。

而新冠疫情暴发后，由于室内作为受限，好意思国户外清醒参与东说念主数从2019年的1.54亿东说念主激增至2021年的1.64亿东说念主，参与率从50.7%增长至54%。户外清醒在好意思国成为参与度与规模齐稳增进取的教育产业。

回来好意思国户外清醒的发展历程，离不开经济社会的不停发展，以及东说念主们念念想理念和健康意志的不停高出。刻下，跟着中国大规模基础步调成立的不停干预，以及服务、放假以及社会福利保险机制的不停完善，在全民健身的海浪下，户外清醒以其专有的魔力诱骗了多数爱好者。

咕咚App数据裸露，2024年上半年户外清醒参与东说念主数同比增长了19%。其中，户外骑行用户更是大幅增长了38.7%。Mob探究院数据裸露，90后在户外跑步和户外骑行用户中占比最高，80后则是户外健走的主要东说念主群。与此同期，00后骑行东说念主数正在快速增长。有近九成受访者每月齐会进行户外清醒，每周清醒3到6小时的东说念主数最多，户外清醒已成为越来越多东说念主的新活命神志。

据《中国户外清醒产业发展报告（2022—2023）》瞻望，2025年中国户外用品行业阛阓规模将增至2400亿元。天猫在2024年北京ISPO展（海外体育用品生意展览会）上共享指出，中国户生手业照旧进入了垂直化、大众化的发展阶段。阐述Statista最新分析称，2024年全球智能可穿着腕表在数字健康阛阓的需求会赓续加多，中国阛阓瞻望在2024年为全球智能可穿着阛阓创造最多的收入，瞻望规模达到189.5亿好意思元。

2021年到2023年，佳明在中国的骑行及登山徒步等联系作为的数据增长均卓著30%。同期，佳明为全球越来越多可爱户外清醒的东说念主群提供专科的电子开导，提供定位、安全、监测、交互等各项功能，其清醒腕表照旧成为年收入达50亿好意思元的大单品。从2023年三季度到2024年三季度，佳明的营收增速循序为12%、13.5%、20.4%、14%、24%，在2024年运行呈现加快趋势，响应了户外高潮、东说念主群扩大对公司功绩的新增孝敬。  

已往的露露柠檬、哥伦比亚、北面，当今的昂跑、Deck、佳明等，此前一直深耕专科细分产物，但跟着专科可爱东说念主群的扩大，由小众向大众化扩散，时时有成长股潜质。在中国阛阓，佳明固然际遇热烈竞争，包括苹果、华为、小米等品牌，但草率竞争，佳明优先捍卫其基本盘，“海陆空”是佳明当下在中国阛阓传播的一个关键词，它代表佳明的容身立命之本——GPS技巧。而苹果、小米等可穿着开导则尚未舞动手机附属品的标签，佳明胜在功能更专科（续航长、精详情位、更好交互）等。

阅历改革怒放以来40多年的发展，中国社会中第一波物资消费潮水照旧基本完善，并降生了诸如伊利、海天、梦想等诸多闻名品牌。而物资活命基本被知足后，体验式消费正蒸蒸日上，关联词企业要作念好消费者体验，其难度大大加多，不仅需要细察消费者的实在需求，还需要有过硬的技巧处分消费者的诉求，同期要具备垂直整合供应链的智商保证品性，知足这几点的新消费品牌将更有但愿成为国内消费阛阓畴昔的新成长股。

（作家为资深从业东说念主士。本文不组成投资提议，据此投资风险自诩）

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​本文刊于11月16日出书的《证券阛阓周刊》赌钱赚钱软件官方登录

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